recherche commercial sédentaire - La Seyne-sur-Mer

Description

HSKL Group, grossiste en matériel informatique est représenté aujourd'hui par 3 entités distinctes : HSKL (activité informatique et Bureautique) - APYSCREEN (Ecrans tactiles et solutions interactives) - et APYTEL (Intégration de solutions télécom VoiP), recrute un chargé de développement commercial et marketing.

Vous avez une passion ou une bonne connaissance du monde IT en général ? Vous avez un esprit de chasse, vous aimez conquérir de nouveaux clients ? Ce poste est fait pour vous !

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont les suivantes :

·        Prospecter, développer, fidéliser un portefeuille de nouveaux clients ;

·        Rédiger les offres commerciales en étroite collaborateur avec les ingénieurs chargés d’affaires

·        Négocier et contractualiser les offres commerciales en liaison avec la direction commerciale, et les chargés d’affaires (selon les process en vigueur dans l’entreprise) ;

·        Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Commerciale ;

·        Développer un portefeuille de clients grands comptes / ETI / PME et les accompagner pour répondre à leurs besoins vers les nouvelles solutions ;

·        Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture d’écoute et de conseil ;

·        Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage et un plan de compte efficace ;

·        Construire un plan de compte évolutif listant l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour atteindre l’objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux besoins) ;

·        Développer un portefeuille prospects par un travail de fond (qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling) ;

·        Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat ;

De formation Commerciale et/ou technique Informatique / réseaux télécoms, vous êtes passionné par les techniques et les évolutions du numérique.

·        Vous avez un excellent relationnel, un vrai esprit d’équipe, l’envie de participer à une belle aventure, une forte implication dans vos projets sur le long terme.

·        Vous êtes force de proposition sur les prestations, vous avez de réelles capacités d’écoute et d’analyse.

·        Parfaitement autonome, vous savez rapidement gérer les priorités, tout en ayant le sens du service et de la satisfaction client.

·        Vous avez nécessairement une première expérience dans la vente.

·        Très à votre aise dans des environnements évolutifs, vous adaptez votre discours à vos interlocuteurs. Vous êtes organisé(e), intéressé(e) par les nouvelles technologies, rigoureux(se), très impliqué(e).

Compétences et Aptitudes Personnelles

·        Dynamisme commercial ;

·        Créativité et motivation ;

·        Ténacité et persévérance ;

·        Ecoute active et empathie ;

·        Capacité avérée de négociation et de définition d’offres commerciales sur mesure ;

·        Excellente communication écrite et orale ;

·        Pratique de Sellsy (ou autre CRM) appréciée ;

·        Goût de l’atteinte des objectifs et du service client ;

·        Agilité et ouverture d’esprit ;

Primes sur objectifs