recherche commercial sédentaire - La Seyne-sur-Mer
Je recherche | TéléprospecteurDescription
HSKL Group, grossiste en matériel informatique est représenté aujourd'hui par 3 entités distinctes : HSKL (activité informatique et Bureautique) - APYSCREEN (Ecrans tactiles et solutions interactives) - et APYTEL (Intégration de solutions télécom VoiP), recrute un chargé de développement commercial et marketing.
Vous avez une passion ou une bonne connaissance du monde IT en général ? Vous avez un esprit de chasse, vous aimez conquérir de nouveaux clients ? Ce poste est fait pour vous !
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos principales missions sont les suivantes :
· Prospecter, développer, fidéliser un portefeuille de nouveaux clients ;
· Rédiger les offres commerciales en étroite collaborateur avec les ingénieurs chargés d’affaires
· Négocier et contractualiser les offres commerciales en liaison avec la direction commerciale, et les chargés d’affaires (selon les process en vigueur dans l’entreprise) ;
· Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction Commerciale ;
· Développer un portefeuille de clients grands comptes / ETI / PME et les accompagner pour répondre à leurs besoins vers les nouvelles solutions ;
· Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture d’écoute et de conseil ;
· Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage et un plan de compte efficace ;
· Construire un plan de compte évolutif listant l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour atteindre l’objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux besoins) ;
· Développer un portefeuille prospects par un travail de fond (qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling) ;
· Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat ;
De formation Commerciale et/ou technique Informatique / réseaux télécoms, vous êtes passionné par les techniques et les évolutions du numérique.
· Vous avez un excellent relationnel, un vrai esprit d’équipe, l’envie de participer à une belle aventure, une forte implication dans vos projets sur le long terme.
· Vous êtes force de proposition sur les prestations, vous avez de réelles capacités d’écoute et d’analyse.
· Parfaitement autonome, vous savez rapidement gérer les priorités, tout en ayant le sens du service et de la satisfaction client.
· Vous avez nécessairement une première expérience dans la vente.
· Très à votre aise dans des environnements évolutifs, vous adaptez votre discours à vos interlocuteurs. Vous êtes organisé(e), intéressé(e) par les nouvelles technologies, rigoureux(se), très impliqué(e).
Compétences et Aptitudes Personnelles
· Dynamisme commercial ;
· Créativité et motivation ;
· Ténacité et persévérance ;
· Ecoute active et empathie ;
· Capacité avérée de négociation et de définition d’offres commerciales sur mesure ;
· Excellente communication écrite et orale ;
· Pratique de Sellsy (ou autre CRM) appréciée ;
· Goût de l’atteinte des objectifs et du service client ;
· Agilité et ouverture d’esprit ;
Primes sur objectifs
Localisation (La Seyne-sur-Mer (83500))
Disponibilités
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